竹马岭的故事开始于2017年,那时,溧阳民宿刚刚兴起,80后姑娘谈丽娟便对自己在老家闲置的房子进行了改造,而后一栋名为岕宿·竹马岭的屋子出现在了大家眼前,这是戴埠镇上宥里村的第一家民宿,也是溧阳市首批真正意义上的民宿。
原木工业风的三层别墅、院内沙滩泳池、房前自家茶场、屋后竹林茶园,一开业便赢得了大批游客的欢心。2019年,民宿荣获溧阳市首批四星级茶舍(精品民宿)、江苏省巾帼示范精品民宿等称号。谈丽娟的故事也被华东旅游报、央视新闻、中国周刊等先后报道。
“我觉得民宿不仅是给客人提供一个住宿的场所,更不仅是提供一个房间,更多的在于一种朋友式的交往。”不同于酒店的精细化管理,区别于传统农家乐吃农家饭、做简易农家活的经营方式,谈丽娟采用“老友式招待”的贴心服务模式,与客人们打成一片,大家都亲切地喊她“蛋卷”。
谈丽娟温暖阳光的性格,她对生活的执着与热爱,感染着一批又一批客人,也赋予了竹马岭独特的气质。她对自己的定义,从来不只是一个民宿老板。
可以是“导游”,谈丽娟会给客人讲溧阳的小城故事,带客人领略小镇的田园风光,会充分挖掘本地特色元素,按照月份制定不同的体验活动,并听取客人的反馈修改方案路线。她还和周边村民合作,开发村里的各色农业资源,开展摘玉米、挖山笋、垂钓等项目。
可以是“大厨”,春天,拔一些田边的小蒜,做一盘香喷喷的小蒜饼;夏天,在一场雨后捡遍地的地衣,就着蛋炒一个农家菜;秋天,打落树上的板栗,烹一道色香味俱全的板栗烧鸡;冬天,蒸一锅腌制的特色腊味……谈丽娟会收集整理各季节特色食材,烹饪成家常菜肴招待民宿客人,让游客品尝并爱上这里的山野美味。
可以是“销售员”,作为溧阳民宿行业的先行者,谈丽娟一直在摸着石头过河。早在民宿开业的第二年,她便开始尝试同周边村民合作,通过线上线下相结合的形式售卖手工制作的腊肠、风鹅、笋干等农副产品,销售额几乎占了民宿营业额大半。
得益于谈丽娟的“匠心”、“用心”与“恒心”,竹马岭拥有了固定的土特产客户群体,突如其来的疫情让民宿业遭遇了“寒冬”,但谈丽娟的自家农副产品在朋友圈依然卖得特别红火。
去年,竹马岭的故事又得到了延续,第二栋小屋宥见·竹马岭也揭开了面纱。同样的简静、温润,给人舒适、踏实之感,一如温和、亲切的谈丽娟。
不经意间走起的创业之路,更像是一场回归。在农村,呼吸新鲜空气,吃健康的食物,顺便还能挣到钱满足衣食住行的需求,这是谈丽娟的梦想,也是乡村真正能振兴的前提。她希望更多年轻人的回归,带来村里新的生机和希望。
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