从2000年进入江苏雷利电机股份有限公司，凭着一股子不服输的劲头，张芹从一名线切割工成长为产品经理，而且是公司10名产品经理里唯一的女性。这些年里，她成为公司的研发明星，获得常州市五一劳动奖章、常州市专利金奖、常州市五一巾帼标兵等荣誉。

坚持不懈，从线切割工到产品经理

今年40岁的张芹，在江苏雷利电机股份有限公司工作21年。2000年3月从常州铁路机械学校毕业后，张芹通过校招进入公司。刚进公司，张芹被分到车间做线切割工作。3个月后，张芹找到公司老板华荣伟，希望公司能给一个更好的发展机会。

“当时我刚毕业，也不知道哪来的勇气，不管不顾就直接去找到老板。现在回想起来，觉得华总很开明，当时就满足了我的要求。”张芹说，当时有一批退休的老工程师来到公司，就跟着他们学技术。秉承严谨务实的作风和脚踏实地的工作态度，张芹很快脱颖而出，开始牵头负责QA排水电机研发。QA排水电机用于洗衣机。20年时间过去了，在张芹团队的持续努力下，这款电机历经5代迭代，在国内市场占有率稳居龙头位置。2020年，张芹负责的排水电机产品销售额1.8亿，产量1600万台，产量增加43%以上，毛利率增加16%，降本额达1000万。

主导研发的每一代产品发展遇到“瓶颈”后，张芹总是带领团队刻苦攻关，每次刻苦攻关后，带来的是产品的提升。以QA排水电机为例，在迭代到第三代时，张芹带领团队进行技术攻关后，市场份额因此提升了20%。从第四代更新到第五代，产品更是颠覆了原有结构，性能更优、成本更低，毛利率也增加了40%。

“产品就像是我的孩子，一定要做好”

产品研发设计，很多东西都需要亲自到现场了解产品运营的环境、工况。一次，公司接到一个印度客户的订单，国内一般家电产品运行电压是220伏，印度那边客户要求电机160～220伏都能运行，不仅要解决电机运行环境温度高、湿度大的问题，还要避免虫子进到电机。接到订单后，张芹赶到印度，因为水土不服，在那里呆了一个星期脸就肿了起来。为解决技术上的一个难点，张芹和团队花了一个多月时间，实验了几百次。公司人力资源总监许丽萍说，张芹不仅业务能力强，而且责任心强。在一次研发某产品过程中，样品出来后测算成本发现是负毛利，“这本来是老板考虑的问题，张芹却主动找到财务、生产、人力资源等几个部门开碰头会，解决问题，最终把负毛利变成10%正毛利。”

平时出差，张芹也总是考虑怎么把时间合理利用好。比如出差去青岛，以前坐车过去，张芹总是晚上的时候坐车，第二天白天就到了客户那里，解决问题后当天晚上就又坐车回来，“这样不浪费时间”。现在坐飞机出差，张芹也还是这样，尽量把路途的时间安排在晚上。