杨颖，金坛区优秀党员，金坛区金城镇庄城村党总支副书记，今年4月份，从金坛区金城镇综合行政执法局调任庄城村任村党总支副书记这段时间里，杨颖的名字并没有引起多少人的关注。然而，该村30亩枇杷的滞销，却让她成为村官销售达人，一度成为当地网圈热搜。6月10日，记者在该村采访该村党总支书记蔡粉祥时了解到，从5月18日开始到6月6日，杨颖为村里销售枇杷1.3万斤，实现销售额21万元，除去成本，净收入可达16万元。

杨颖曾在常州某公司办公室主任位置上任职多年，积累了广阔的人脉资源和营销策略，2017年考入金城镇综合行政执法局工作。今年来到村里任职，遇到的第一件困惑事便是30亩枇杷滞销。蔡粉祥书记介绍说，庄城枇杷园采取的是原生态种植技术，品质很好，“果中之皇”的枇杷皮薄肉嫩、保鲜期与采摘期较短，熟果期一到，若不及时采摘销售，造成积压，气温逐步升高，极易腐烂，一旦错过最佳销售期，损失是不可想象的。去年，这里的枇杷仅销售了1100斤，除了产量不足外，有相当一部分没有卖出去。今年，如果没有杨颖费尽心思寻找潜在客户、托身边朋友及各商会帮忙、同时通过线上线下营销策略齐上阵，这种鲜食水果不可能在20天时间内销售完且回款速度极快。

按说，一个政工书记，主责是把党务工作做好。可是，当她主动请缨，接受枇杷销售后，每天在果园、签单、质检、发货、装卸，跟踪客户反馈意见等都是亲力亲为，从早上6点果园采摘，到晚上10点开车回家，20天档期，天天如此。回到家，还要把党务工作，包括台账、党员教育培训计划等相关条线落下来的工作给补上。由于天气热，抢果期紧迫，每天她穿梭在果园与送货途中，有时只吃一顿早餐，午餐、晚餐几乎是空着肚子在干活，因装卸体力不足，回到家连拿筷子手都发抖，但从未叫一句苦，还是细心的通过微信与企业客户沟通讲解如何保存鲜食水果。

按优劣分捡、按大小区分，优质果每斤40元，通货每斤15~20元，有质量问题，可以退货、补货，费用由村里出，正是这份坦诚，牢牢地吸引了金坛区域的消费者。杨颖告诉记者，在抢果期的20天，她每天坚持“520”，“5”到位，一是培训到位（培训如何修剪枇杷果），二是质检到位，三是分装到位，四是装卸到位，五是送货到位；“2”提倡，一是运输过程提倡恒温匀速，二是装卸过程提倡轻拿轻放；“0”是劣果“零容忍”。保质保量让消费者可以吃到当天采摘的鲜食水果，这是热销的前提。

每天，她都要把截图、包装等流程发到企业群、朋友圈，把订单数量、盒装要求反馈到基地，包括金城镇商会、安徽商会、女企业家群等，尽可能辐射到更广阔的领域。果园负责人祝金国说，杨颖发往企业的枇杷达到3300多箱（每箱3.2斤），辐射到朱林、直溪、儒林、经开区、薛埠等金坛所有的乡镇，占到总量的90%以上。她还把白玉、冠玉优质枇杷销到南京、安徽等地，拓展了销售途径，打开了原本狭窄的市场空间。下半年70亩梨园产量高达12万斤，15000多箱全部给企业一扫而空，市场辐射到南京、苏州、张家港、重庆、上海、北京、成都、深圳等各个大中城市，销售额近60万元。

她平静的外表下隐藏着对工作上的执着，瘦弱的身躯内蕴藏着无限的能量。没有什么豪言壮语，有的是不知疲倦的工作、一以贯之的奉献。她用自己的一言一行，践行了一名共产党员的初心使命，积极进取、奋发有为，在践行初心使命中激扬巾帼之志，勇于担当作为。也用实际行动诠释了巾帼不让须眉柔肩亦担重任。