都说“90”后是充满激情的一代,崇尚个性,喜欢冒险,注重实现自我价值。家住溧阳市戴埠镇的90后姑娘陈逸轩就是这么一个“不安分”的人。因为爱好农业,她创办了家庭农场;因为想让山里的土特产卖出去,她开拓了网上交易;因为想让农产品更值钱,她绞尽脑汁提高农产品质量。短短几年,她带领着乡亲致富奔小康。
9月正是板栗上市的时候,俗话说“入秋食板栗,健胃又健脾”,可以说板栗也是农村集中上市的农产品。板栗这个产品,既可以当水果来吃,也可以当蔬菜来炒,可以说,板栗香气就是9月到来的气息。日前,在戴埠镇横涧村的一家山头上,今年64岁的陈阿姨正戴着草帽,拿着竹竿小心翼翼地敲打着板栗,陈阿姨告诉我们,她要拿着这些板栗去收购站卖。
陈阿姨所说的收购站位于横涧集镇街上,站点负责人就是陈逸轩。这段时间,每到下午四点,收购站是一天中最忙碌的时候。刘师傅今年承包了大栗树20多亩,他说只要把剥好的大栗送到陈逸轩这里,日均就可以挣300元。
在整个横涧村,只有陈逸轩才愿意收购老百姓的板栗。原来陈逸轩的父亲一直经营着一家食品加工厂,并牵头成立了加顺板栗合作社,每年都会帮村民们销售板栗。受父亲的影响,陈逸轩打小就对农业、对农民有着深厚的感情。2012年,家中的变故对她触动很大。
2012年板栗迎来了大丰收,但是也正是因为产量的增加,滞销现象也是比较严重。家家户户都靠板栗为生,所有板栗只能放在冷库里面囤积、腐败烂掉。那时她们家借银行的贷款也已经全部用光,还欠了几百万元。当时正在扬州大学食品专业就读的陈逸轩看了心痛不已。她常常在思考,“这么好的板栗为什么卖不出去?”“如何才能让农产品更有价值?”渐渐地,她萌生了回家乡创业的念头。2013年,陈逸轩大学毕业后不顾父母反对,毅然回到家乡戴埠镇横涧村,接手加顺合作社的相关事宜,并开始自己的创业之路。
陈逸轩一直坚持着一个信念:不仅要把山货卖出去,而且还要卖出好价钱。所以,创业之初,她就一改父亲传统的营销方式,线上线下同步经营,利用互联网的优势,让山里的农产品走出山村,走出知名度。特别是今年疫情期间,加顺合作社逆流而上,销售量高于往年。据了解,2019年,加顺农场全年销售额突破4000万元,快递费用超过200万元,是溧阳顺丰快递最大的客户之一。
对于农产品,陈逸轩是行家里手,为了保证农产品质量,陈逸轩采取“合作社+基地+农户”模式,改变农民“单兵作战”,形成“风险共担、利益共享”的共同体,与签约农场、农户“抱团”致富。到目前为止,加顺的签约农场有三十多家,合作农户更是逐年增多。
如今,加顺农场已经成为“网红”品牌。陈逸轩说,7年来,加顺就像她的孩子一样,从呱呱坠地,到慢慢成长,她付出了很多,也收获了很多,不少顾客都亲切地称她为“顺顺农场主”,农户有农产品出售也都会想到加顺。
陈逸轩还表示,“溧阳1号公路的”建设也为自己带来了客源、带来了新的机遇。下一步,她打算建一个接待中心、物流车间,让加顺出产的东西更加规范、更加安全,也让更多的村民在家门口增收致富。
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