近年来,溧阳的又一特色旅游产业——乡村旅游风生水起,当地人凭借优美的自然山水打造了一批旅游农庄和农家乐。在我市戴埠镇横涧南渚村上曹村,这里风景秀丽,民风淳朴,宛如世外桃源。尤其近年来该村外来媳妇王娟搞起的深山沟家庭农场更是吸引了常州、江阴等众多周边地区的游客慕名而来。2015年农场共接待游客8000人次,经济收入60多万元,带动村民增收5万元。这些数字虽然不是很多,但对于王娟来说却是意义深远。
“终于有这么多人知道深山沟了,终于不用再亏钱了。”和记者聊起创业的艰难王娟的眼角泛起了泪花,夹杂着外人无法理解的心酸、委屈和喜悦……今年31岁的她是江苏盐城滨海人,2007年嫁到了上曹村。当记者见到她时,她正在忙着打理农场,年龄不大,皱纹却已悄悄爬上眼角。“这是岁月给我最好的礼物。”她自嘲道。
王娟跟丈夫周文力是通过朋友介绍认识结婚的。当时,公婆已经在家里搞起了农家乐做农家菜招待游客,但因为山村偏远,规模又小,更不懂经营,所以生意很清淡。王娟嫁过来以后,她看在眼里,急在心里,为了把公婆的农家乐经营好,毅然决定和丈夫周文力放弃在城市的工作回到了村里。凭着一颗年轻的心和对生活的无限激情,开始拓展乡村种植和养殖业。
“07年种了20亩紫薯,养了30头羊,紫薯销量非常差,只能用来喂猪、喂羊。投资需要成本,家里的钱不够,只能去借。后来孩子出生了,奶粉钱都没有。”面对这样的困境,她和丈夫只能选择出去打工来维持生计。在2008年和2009年两年里,她们夫妻都分别出去打了半年工,赚了点钱够生活一段了再回来。“因为我不甘心,很想做点事情,虽然很苦,但我还是想试试。”王娟坚定的表情让我们看到了她当时的艰辛和不易。
越是失败,越是不甘心,越是想发展。王娟不断在网上查找学习别人农家乐的成功经验。在2012年,她又四处借钱投资40万元建设了磨豆浆、烧烤、土灶等农家配套设施。功夫不负有心人,常州的一家旅游公司找到了她,双方合作乡村旅游。当年3月,深山沟家庭农场终于迎来了第一批团队游客,虽然只有30人,但已经足以让王娟看到了希望。接着又迎来了第二批、第三批,2012年全年共接待游客200人。但是这区区200百人的业绩完全不能缓解王娟这几年欠下的债务,由于资金问题,常州旅游公司又撤出了合作。王娟一家又一次陷入了困境,她和丈夫不得不又一次选择出去打工赚钱来维持生活。
2014年,一颗倔强和不服输的心使得王娟再次回乡搞农家乐。这次她的定位是亲子游,并针对不同季节开发了相应的农家乐项目,春季挖笋、采茶、赶小猪、尝蜂蜜,夏季是夏令营拓展,秋季水果采摘,冬季烤小黑猪……同时,又借助本地论坛、常州化龙巷、微信圈等网络平台大力推广,这一年收获颇丰。
看着越来越多的人来到深山沟,越来越多的人喜欢上了深山沟,王娟非常高兴。但是她并没有满足目前的这种单一创业模式。她想,上曹村的景色这么美、资源这么多、民风这么淳朴,为何不和村民们一起来做这件事情?为何不能把小农场变成真正的大农场?多少个夜,她辗转反侧,多少个夜,她徘徊乡间。她决定了, 她要走出一条新路子——资源整合、全民创业。
说干就干,2015年,她开始动员同村农户加入她的农场合作社。她鼓励村民周银庚种植了2亩地水果玉米,增加了亲子游“掰玉米“项目,村民不用自己掰、不用自己挑、不用自己卖,便能实现每亩收入3000元左右。村民何朝莲有2亩地板栗,也加入了农场合作模式,增收了6000元。随着农家乐不断发展,王娟渐渐发现游客对住宿的需求也日渐突出,但由于自己家房子少,再投资也有压力,她便鼓励村民周某将自家空置的别墅加入民宿合作,别墅共有10间房,周某一年获得住宿收益3万元。看着村民们一个个都赚到了钱,王娟感到非常欣慰,村民们也都非常感激,越来越多的人都想加入到她的农场合作社。
今年开春以来,深山沟家庭农场平均每个双休日接待游客数量达到500人以上。王娟忙得不亦乐乎,“我的目标,不是做得有多大,只是不想浪费这么好的乡村资源。我的目标,也不是个人做得有多好,只是想带动大家一起来发展乡村经济。让城市的大人和孩子们能真实地触碰、感受到乡村生活,让更多的人知道这里,爱上这里。”——这就是王娟,这就是那个不甘失败、再苦再累也要走下去的外地媳妇。面对这一片青山绿水,她信心满满,面对这里的父老乡亲,她干劲十足。她要深深扎根在这深山沟里,带领大家一起走向美好的明天。
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