金坛市恒旭科技有限公司成立于2007年5月,坐落于金坛金东工业园区。公司现阶段以生产销售功能合金材料、油水分离设备,以及铜基触媒防垢器等为主。目前,恒旭科技公司的除垢技术达到国际领先水平,家用除垢器已在如火如荼地开发、生产中。
细细算来,孙俊杰带领恒旭科技不过区区几年时间,这是个几乎没有历史的企业。在很多人眼里,不管是公司的产品还是销售市场,都属冷门。而这样的企业,却在总经理孙俊杰的手里,办得风生水起。
说起孙俊杰的经历,同样让人充满敬佩。此前,她曾在工厂里当过的普通工人,后来又在银行做过管理层。一个偶然的机会,她通过熟人接手恒旭科技并出任CEO。那时,孙俊杰没有多想就答应下来。
面对一个陌生的领域,孙俊杰虽然对企业主营产品和产业都不太了解,但依然以初生牛犊不怕虎的热情投入到工作中。她开始四处游走推销产品,但现实却给孙俊杰浇了一盆盆冷水。面对客户的询问,她常常无言以对。当客户让她解释产品在遇到水流、管线、热能等问题时,对这些专业词汇更是一头雾水。
扪心自问,自己对于产品和产业几乎一无所知。这样下去,产品如何销售?没有基本的专业度如何说服买方?孙俊杰意识到问题,立即停止迈步,安安静静地闭门读书。
经向专家请教和自学,孙俊杰掌握了公司核心产品的性能,以及上下游客户的需求。脑中装了专业知识后,她与客户的洽谈变得游刃有余。第一笔生意谈成,产品在江西投入使用,效果斐然。
周国平说,在一定意义上,最优秀的男女都是雌雄同体的,既赋有本性别的鲜明特征,又巧妙地揉进了另一性别的优点。孙俊杰便是如此,行事铁娘子,形象玉娇龙。
她为公司“铜基触媒”产品命名ESEP,就反映了女人追求品牌的一面。铜基触媒合金材料,可代替化学药剂进行除垢,达到节能环保的效果。ESEP就是“节能环保”英文“Energy saving and environmental protection”的缩写,再恰当不过。如果说创立品牌偏女性化,那么品牌设计从工用转向民用思维,则体现了孙俊杰男性的一面。
前路漫漫,孙俊杰对于节能环保这项事业信心满满:“虽然是门生意,但是普及节能知识的意义远比赚钱来得更加有意义。”
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