编者按：说起李菊芳和她的江南玻璃仪器有限公司，业内人士都会竖起大拇指——就是这个小巧端庄的女子，让江南玻璃仪器公司从16年前的六间平房，发展到了如今的厂房占地万余平方米，公司年销售额突破2500万元，解决了数十名下岗妇女的就业难题，在全国行业内知名的龙头企业，这一切都靠的是李菊芳异于常人的智慧、顽强和毅力。在这成功的背后，到底蕴藏了多少鲜为人知的不平凡故事？就让我们一起走进李菊芳的玻璃世界。

一、从无到有，在举步维艰中创业绩

“要么不干，要干就一定要干好”，这是李菊芳的人生格言。从八十年代末以学徒工身份接触玻璃仪器的制造开始，她就对这个美丽而又剔透的事业产生了浓厚兴趣。从车间女工到销售骨干，从行政人员到财务出纳，别人要用十年才能掌握的工作她只用了五年。1997年3月，骨子里流淌着创业基因的李菊芳郑重向全世界宣言：“我要办自己的玻璃仪器厂！”可当时自己是一无资金、二无设备、三无业务。面对着亲朋的质疑和担忧以及前方未知的困难，李菊芳没有退缩。在丈夫的鼎力支持下，李菊芳毅然办了辞职，手里攥着四处筹集到的8万元资金，租用了六间平房，带着八名工人开始了自己的创业之旅。万事开头难，说起当时的创业情景，李菊芳笑言：“就是凭着一股子闯劲在打拼。”创业伊始，没有设备，她便和丈夫北上，在别人的厂里以谈业务为名记下设备样式回来再请人制造。“万一做好的机器不能用怎么办？”面对笔者的担心，她笑了：“不能用就继续摸索呗，改到能用为止。”没有销路，她一个弱女子便骑着自行车，从溧阳一路颠簸到宜兴，每逢工厂就进门推销产品，还经常被拒之门外。一个夏天折腾下来，她就又黑又瘦，像是换了个人。李菊芳笑言：“有的厂里需要一两个产品我也做，还送货上门，就这样，我收获了不少订单，公司产品也终于有了销路”。为保证按时发货，她还和工人们一道加班加点，同吃同住。功夫不负有心人，公司终于迈开了艰难的第一步，办厂第一年的销售额就达到了70余万元。

二、改革创新，在金融危机中站稳脚

她的成功努力终于使企业走上了正常的运营轨道，每年的业务量和效益也在稳步增长，但李菊芳并没有被这小小的胜利冲昏了头脑，反而有种深深的危机感。李菊芳深知，面对着日益激烈的市场竞争，企业必须加快发展，转型升级。要想领跑行业，必须做到人无我有，人有我新，人新我特，这才有“生路”。可是怎样才能实现科学发展持续发展呢？彼时恰逢2007年底金融危机席卷全球，面对来势凶猛的金融海啸，许多玻璃仪器企业关停转，李菊芳的公司也面临前所未有的困境，订单一下子缩减了至少三成。李菊芳一度陷入茫然焦虑，但最终还是选择了坚持。她给自己打气：不管困难如何，江南玻璃仪器必须迎接挑战。方法总比困难多…在李菊芳举步维艰的关键时刻，市妇联领导了解到了她的情况，遂积极帮她与国外企业联姻。在妇联领导的牵线搭桥下，她与土耳其一家玻璃制造企业顺利对接，成功引进欧洲最先进的玻璃仪器设备和操作经验，工艺和产品成功实现转型升级，公司产品也由此远销海外，顺利打入欧美高端市场，实现了质的飞跃。在此基础上，李菊芳还依托外商，虚心学习国外先进的管理经验，建立起一套适合企业发展的科学管理办法。她提出了“向管理求效益”的口号，并逐步在公司内建成规范化、标准化、制度化、科学化、程序化的管理模式，为企业的发展壮大奠定了牢固的基础。目前，公司生产的玻璃教学教具产品在江浙沪地区基本实现全覆盖，国内市场占有率超70%，公司销售额在2012年成功突破2500万元。每每提及此事，她对妇联总是充满了感激：没有妇联娘家的帮助，就没有江南玻璃玻璃仪器的今天。

三、热心公益，在回报社会中显大爱

企业的发展离不开社会和热心人士的支持，李菊芳深谙此理。她喝水不忘掘井人，始终把关爱身边的困难群众、回报社会作为一项更重要的事业去做。在公司内，她提倡互助互爱，千方百计为职工建功立业创造条件。从办厂伊始，就一直陪伴她打拼的八名老员工至今无一人离开，现都成为公司的中流砥柱。在社会上，她更是频频参与公益事业。2006年全国洪灾、2008年汶川地震，她都第一个站出来捐款，并号召身边的亲友同事伸出援手。近年来她已累计捐款达数万元。此外，她还从2003年起，常年资助一家庭困难学生直至他大学毕业。在她的带动下，她老公和女儿也加入到了公益事业的队伍中。诸多的荣誉伴随她的大爱接踵而至：市第十三届、十四届人大代表、市女企业家协会理事、溧阳市巾帼创业带头人、2012年中国教学仪器设备行业协会先进理事、市工商局个私协会副会长；公司产品更是连续数年被权威机构评为“中国著名品牌”，公司也数年荣获“常州重合同守信用AAA企业”和“光彩之星”称号。

天时地利人和，聪慧勤奋诚信。如今李菊芳和她的企业已然步入了健康发展的快车道，但她从来没有满足过。在对未来的憧憬中，她又给自己确定了新的目标和更高的追求。她说，一定要把江南玻璃仪器公司建设成为国内最大的玻璃仪器制造企业，让公司的产品遍布世界每一个角落。她会继续以火热的激情、闪光的智慧和勤劳的双手，跟同事们携手并肩，共同奋斗，任凭风浪起，扬帆不回头！