——记溧阳江南针织服饰有限公司总经理余辉

眼前的余辉，年轻得让人惊讶，令人无法想象她竟是在内衣行业摸爬滚打了13年的“沙场老将”；外表温婉秀丽，俭朴低调，令人无法想象她就是百年名牌“培罗蒙”内衣企业的掌门人.

决策为先，民营小厂借船出海闯市场

江南针织服饰有限公司的前身是一家乡办小厂，最初只为三枪、宜而爽等内衣品牌生产内衣坯布。企业由余辉的父亲改制后，挂靠外地一些内衣厂，开始小规模加工成衣。

上世纪90年代中期，作为长女的余辉正式执掌企业。当时溧阳这类针纺加工企业多如牛毛。有学识、理念新、善思考的余辉意识到，小敲小打不是企业生存的长久之计，注重服装品质将是一种消费趋势，打响一个自主品牌，才是企业立身之本。

机会给有准备的人。就在这时，余辉获悉，中国名牌“培罗蒙”西服公司在全国进行内衣定点生产招标。这个消息让一心想打品牌的余辉豁然开朗，作为中国的百年品牌，“培罗蒙”西服早已声名在外，如果能争取到内衣定点生产权、销售权，依托“培罗蒙”已有的品牌知名度，借船出海，相比自创品牌是一条更有效的捷径。瞄准机会，余辉果断出手，积极努力参与竞标。在全国82家竞标企业中，最终溧阳市江南针织服饰以具备研发能力、生产能力、畅通销售渠道、脱颖而出，一举中标，成为全国唯一的上海“培罗蒙”内衣生产销售企业。

依托“培罗蒙”的品牌优势，余辉有了做大做强的底气，她随即引进了世界领先的技术设备，聘请优秀面料服饰设计师，独特设计，精工制作，扩大企业生产规模。同时，为了真正秉承培罗蒙“半个多世纪的骄傲”的卓越品质，余辉在产品质量上狠下功夫。从技能培训抓起，实行全员上岗培训，通过“一带一”，由熟练工对新手进行传、帮、带；严格杜绝生产流程中可能发生的质量问题。全面实施ISO9001国际质量论证体系，产品合格率达95%以上。因为质量可靠，受上海总公司委托，每年江南针织服饰都要为中央领导人定做一批内衣。江南针织服饰公司因为实施品牌战略，稳稳地在内衣行业中站住了脚跟，并得到了发展壮大。

创新为本，突破传统打造内衣新概念

有了培罗蒙的授权，余辉并没有认为可以扛着品牌稳得江山。她想，培罗蒙给了她一个牌子，但她必须自己寻找发展路子。

审时度势，余辉将新品研发作为企业生命线，她不惜重金聘请香港优秀的面料服饰设计师，对内衣棉料、款式、花色等等展开全方位的研发。当初他们开发的三层保暖内衣棉料曾创下了全省第一。如今从全棉休闲系列、时尚提花系列、美体系列、保暖系列、莫代尔系列，莱卡系列、竹炭系列等产品，公司产品已涵盖12大系列，100多个品种。同时，拉长产品线，实施“培罗蒙”四季产品系列化。

如今，江南针织服饰是中国针织工业协会会员企业，是江苏省重合同守信用企业、省AAA级信用企业，曾连续两年成为溧城镇纳税贡献大户排名前十位企业。“培罗蒙”商标先后被认定为“中国驰名商标”、“中国公认名牌”、“中国著名品牌”。

管理为重，以人为本赢得可持续发展

在江南针织服饰，你可以看到管理层的办公楼十分简陋，作为公司总经理，余辉的办公室甚至显得有点寒碜，办公桌还是上世纪九十年代那种水曲柳面板的，现在怕是很难见到了。事实上，余辉不是抠门。她说：企业要发展，我必须把每一分钱都用在了最需要的地方。因为有着这样的理念，所以办公楼虽然破旧简陋，但她却投资500万元建起了新的生产车间和设备，考虑到夏天车间太热，还都装上了空调，让职工有了一个舒适的工作环境。为了减少生产过程中的单调与枯燥，她还在每个车间装了音箱，每天播放悦耳的音乐，让职工以轻松愉快的心情投入生产。同时，且积极为职工交纳社会保险，使他们无后顾之忧。

余辉说，人是企业发展的关键，即使是私营企业，也要树立以人为本的管理理念，只有这样才能凝聚人心做强企业，赢得可持续发展。所以，当针纺类这样的劳动密集型企业大部分出现“招工难”时，江南针织服饰却能留得住人，招得来人。

作为创业者，余辉的富于创新，大胆决断令人佩服；作为女性创业者，余辉的勤奋努力，积极上进令人感喟；作为成功的创业女性，余辉的以人为本，人性化管理令人尊崇。也因此，她被多次评为优秀共产党员，历届镇人大代表，还获得过市“五四”青年奖章。（溧阳市妇联供稿）