在常州对外经贸行业有一个执著追求的人，她就是常州对外贸易有限公司进出口业务三部经理金卫平。她曾经连续多年被评为市对外贸易系统优秀业务标兵、市“三八”红旗手、江苏省出口创汇先进个人、市“五一”劳动奖章获得者。每当人们问她是怎么做外贸生意的，她总是以事实告诉人们：生意是这样做大的。

“商海无涯苦作舟”

熟悉金卫平的人都知道，她那倔犟的脾气，正是她那不甘落后奋发向上的精神所在。金卫平常说：吃苦耐劳是贸易人的品质，脚踏实地地做事，勤勤恳恳地工作是生意人的本份。“贸易有路勤为径，商海无涯苦作舟”。为了拓展面料市场，金卫平选择了东南亚一个主要以加工服装为主要工业的国家。三年前，金卫平与两家生产商代表首次去考察，他们看到面料生意很有市场，但条件相当艰苦。没隔多久，他们又来了，这一回带来了电饭锅、豆浆机、大米、黄豆、咸肉、方便面、萝卜干、榨菜等，足足装了好几个箱子。她们把“家”安在“国宾馆”，开设了办事处。他们带回了销售商品的信息，却没带回一件像样的值得纪念的商品。功夫不负有心人，当年，她们就做成了二三百万美元的生意。现在，三部每年有上千万美元的面料在这里销售。生意做大了，公司发展了，但她还是废寝忘食，同志们为她的敬业精神所感动。

适应市场求共赢

这几年，受国际金融危机的影响，做进出口生意难了。为扩大进出口业务，扶持企业生产，金卫平认为“有危机，就有商机”。作为做进出口生意的业务员，不仅要有稳定的客户群，还必须扩大客户货源基地，这就需要熟悉国家政策，以敏锐的眼光对生产企业进行前瞻性分析，引导和帮助生产企业向高科技方向发展。2008年底，她会同长期合作的好伙伴亚泰公司钱总一起先后多次考察南北市场、工厂、市场等网络点。最终选定了目前在纺织业公认的低能耗、高效能、低用工、高回报、销售需求量大的环保业项目，采用世界一流的德国生产的先进设备。进口的10台机器到厂后，第一个月就产生效益，目前产品供不应示，上门来采购的客人连续不断。有的客人甚至要求承包三年的产量，承付三年利润，这种现象在目前的纺织业是很少见的。现又已着手增订了8台设备的进口。常武地区很多纺织业同行看好此产品，纷纷要求进口此设备。目前由金卫平负责与德国公司签约的此项设备的生产计划已排到2011年12月份，再有需求必须在2012年德国方面才有产量供应，不但提高改善了常武地区的纺织产品的结构，而且大大提高了业务三部的代理进口业务。

做内贸业务，最大的风险是收款难，就连老资格的她，也不敢掉以轻心。她在公司领导与财务单证的支持下，多次与信保公司探讨，研究开发了内贸信保险种，规避了收款风险的担心，打破了以前外贸公司不擅于做内贸的界限。这一项目，2009年全年销售额达到9000多万元，2010年达1.5个亿。周转快了，而且在做内贸的同时又扩大了代理出口业务，满足了合作伙伴的需求，畅通了合作之门，扩大了业务范围。

团队精神添活力

在商海中倘佯，在市场中搏奕，金卫平的体会是要做到“三活”：经营方式要灵活，捕捉信息要用活，资本运用要盘活。而要真正做到这“三活”，团队精神是必须的。金卫平70年代初期在武进东风针织厂工作。1989年开始做外贸业务。1995年常州对外贸易公司成立三部时，她被聘为部门经理，当时从一笔10万美金接单做起。16年来，她一直担任三部经理。三部有15个人，金卫平将这个集体分为内贸、代理、自营、出口4个组，新老职工搭配，合理组合，统筹运作。老同志经验丰富，做好传、帮、带工作，让新业务员进行轮岗锻炼，实现全面发展，为他们施展才能提供舞台。这个部每年实现创汇出口5000多万美元，进口500多万欧元，内贸1.5亿人民币。公司党政工为调动业务员出口创汇的积极性，每年进行“雄鹰杯”评比。三部已有多人多次获得“雄鹰杯”。她以诚待人，“朋友越来越多，工作越做越顺，生意越做越大”。

金卫平常说：我爱外贸事业，我爱常州外贸，常州外贸是我家。一个人的能力是有限的，发展需要靠大家，看到大家合作共事，和谐相处，工作开心，我也越做越高兴。