二十几年前，刚毕业的杨暑燕进了国营的“武进玻璃钢制品厂”，从一名普通工人做起。她的吃苦耐劳、好学劲头和出众才干，让她很快脱颖而出，成了厂里的技术骨干，成了乡镇最有潜力的模范青年之一。乡政府有意培养她做青年干部，但她放弃了“公务员”的稳定前程，她要走技术创业之路……

5000起步，信心是全部的家当

从黑铁到青铜，锈气被慢慢褪光，杨暑燕一直煨着心中的那把炼火……

改制后，杨暑燕离开了原来的企业。2000年，她带着自己的想法，在前黄运村桥下的一块空地开始了自己的创业梦。10年的行业积累、良好的社会基础、无可置疑的为人，这一切是靠平时的“修为”，创业不是水到渠成的事。杨暑燕自己的资金只有5000元，从亲朋好友那儿筹来的是80万。信心和声誉是杨暑燕最根本的家当，一个企业的成长史就这样翻开了一页。

从创业伊始，杨暑燕就建立了自己的商战法则：“技术为先，诚信为本”。创业的第一年很困难，缺钱、缺人、缺客户、缺经验，唯一不缺的是干劲。

当时企业就杨暑燕一个技术人员，带着四五个原来企业中跟随她的骨干，开始忙活起来。杨暑燕心里的发展思路很明确，在3—5年里循序渐进，不盲目发展。她对全国玻璃钢行业的产业结构了如指掌——产品种类多、涉及领域广、市场需求大。有了这本“帐”，杨暑燕步步为营。

刻苦耐劳、一切为客户着想和技术上的优势——使杨暑燕的企业在第二年就有了翻天覆地的变化，有了自己的品牌和市场份额。

口碑相传，做企业也是做人

到2005年，“恒丰伟业”完成了第一个五年计划，无论是规模还是市场占有率都达到了一个巅峰。杨暑燕在经营上有“三大法宝”，真诚、换位思考、解决问题。“三大法宝”让杨暑燕找到了市场的切入点，也让“遇到难题，找恒丰伟业的杨总”成为行业流行语。

有一家湖南的国营大厂找到“恒丰伟业”，杨暑燕因为自己企业规模小，选择了技术投资，横向合作的方式。在上新品前，杨暑燕把产品的研发费用揽到自己身上，自己承担市场风险，杨暑燕体现出的“大度”让客户折服。她说，如果客户只是单纯地选择企业规模，那我退出；如果是为了从技术层面来解决问题，我对自己有信心。和湖南的国营大厂的合作非常成功，最终产品通过了鉴定，双方形成了长久的协作关系。

她的“大气”也为企业挣得了许多商机。企业在内蒙有一家客户，产品由当地设计院设计，选用PVC材料。杨暑燕知道内蒙地区早晚温差大，PVC材料会造成拉裂，多次向客户说明利弊，但客户坚持按图施工。这是一家合资企业，当问题出现后，对方才心服口服。但杨暑燕还是帮他们免费更换了价值18万的设备，一换就是三年。对方很感恩，之后只要有大的业务都找杨暑燕合作。杨暑燕常常为客户挑“担子”，赢得了口碑，也为自己提供了一条更宽广的发展之路。

火车头拖着车厢一起跑，人生的财富圈

一个以技术见长的企业，必须时刻更新自己的知识和理念。杨暑燕一直处于市场前沿，从市场出发规划企业未来。杨暑燕说，像我们这样的企业，人才就是发展的动力，我们欢迎各类人才加盟我们的企业，使企业更有生命力、竞争力。杨暑燕自己的学习劲头无人能比，而且她舍得花代价，一手培养起自己的中高层技术和管理人员，用她的话说：火车头不能光自己跑，要拖着车厢一起跑才有气势。杨暑燕对员工的生活也极为关心，像大姐一样照顾着他们，在“恒丰伟业”这个大家庭里，杨暑燕用她那女性特有的细心关爱呵护着员工。

为了向更高层次发展，杨暑燕加入了常州市女企业家协会、成为市创业女性发展促进会的理事，并参加了复旦大学常州总裁班，在学习和沟通中发掘共同的投资理念、梳理企业发展思维、整合各自资源、达到互补与共进。学习使杨暑燕的知识更加系统化，为自己的企业把好脉，找准新的生长点。

短线和长线相结合，远见的卓识

运行的好坏，离不开企业家的远见卓识。而杨暑燕在这上面有自己一套独特的“大智慧”。她的研发注重短线和长线相结合。短线就是：市场人员在服务客户的同时，也对客户进行调研，寻找客户的疑难杂症，然后组织攻关——既有外聘的专家智库，也有自己的研发队伍。从客户问题出发、最后落实到产品的改进开发上，他们企业的几项专利技术就是这样诞生的，投放市场后，获得了很好反响。而长线就是企业发展的产业方向，从国家产业政策导向寻找未来发展之路。他们主动和中科院、高等学院合作，获得技术上的支持，实现“产学研”的对接，为新的发展做铺垫。现在，企业在做强本业之余，往产业链上延伸，第三个五年，“恒丰伟业”将迎来新的风雨同舟。

                                                                （市妇联发展部）